一、高发病率造就了孕产妇补血产品的巨大市场

缺铁性贫血（IDA）是指由于体内贮存铁消耗殆尽、不能满足正常红细胞生成的需要而发生的贫血。在红细胞的产生受到限制之前，体内的铁贮存已耗尽，此时称为缺铁。缺铁性贫血临床分为三期：Ⅰ期=贮铁减少期；Ⅱ期=缺铁性红细胞生成期；Ⅲ期=缺铁性贫血期；

   孕妇作为特殊人群，其缺铁性贫血的发病率达19.1%，铁缺乏达61.7%。并且孕期缺铁性贫血发病率随着孕期发生发展逐步增高。女性在怀孕前3-6个月补充铁剂，可显著降低孕妇妊娠期间贫血风险；妊娠期间补铁，可降低妊娠期IDA风险30%-50%，降低早产，胎儿生长受限及低出生体重儿的发病率；产后哺乳期补铁，可预防6个月婴儿IDA的发生。

二、市场定位在孕产妇乳母，使该产品在补血市场独树一帜

   目前不管是药品还是保健食品补血类产品很多，但过去的补血市场虽细分了妇女人群，但针对孕产妇、乳母的补血产品尚未出现。母贝健乳酸亚铁维C口服液定位于孕产妇乳母补血市场，针对性更强，与其他补血产品的差异性更明显，因而大大提高了其竞争优势。

三、市场推广策略

1、学术推广市场

   通过医院妇产科、孕妇学校、计生站、妇幼保健院等场所的医生进行宣传推广是有效的途径之一。亦即院内宣传、院外销售模式。

   孕妇人群必然定期去医院做检查，其缺铁或缺铁性贫血多被医生发现，孕妇贫血对母体、胎儿及分娩均产生不利影响，所以医生推荐母贝健口服液的可能性很大。另外，孕妇学校、计生站，也是有效的推广场所。

2、母婴店、药店终端促销推广

   现今母婴产品专卖店如雨后春笋不断涌现，该场所是孕产妇、乳母及其亲属经常光顾的场所。做好一定的陈列、促销，也是一重要销售途径。

3、产后礼品市场

   产后礼品市场是母贝健口服液的又一重要市场，目前这一市场几乎空白。按照中国传统，妇女生孩子、坐月子，朋友亲戚多去“看月子”，“看月子”送什么？就送母贝健。母贝健品牌的良好寓意及产后需要补铁补血的营养需求，使该产品成为“产后礼品市场”的优势产品。

四、母贝健口服液产品优势

1）补铁快，补血好。乳酸亚铁为二价铁、有机铁，吸收率更好，添加维生素C促进铁吸收。

2）配方独特，黄金配比。母贝健口服液中乳酸亚铁与维生素C的含量比约为1：5，黄金配比使铁的吸收率提高3-6倍！

3）口感好，安全性高。母贝健口服液无金属异味，专门针对孕产妇人群补铁，安全性高。